چگونه یک استارت آپ راه اندازی کنیم (توصیه کسانی که این کار را انجام داده اند)یک سفر هزار مایلی تنها با یک قدم آغاز می شود، اما آن قدم چندان آسان نیست. هر روز، هزاران کارآفرین در سراسر جهان دست به کار می شوند، اما میلیون ها کارآفرین آینده این کار را نمی کنند.
چه چیزی آنها را از ورود به ماجراجویی کارآفرینی باز می دارد؟
آنها نمی‌دانند از کجا شروع کنند، نمی‌دانند چگونه یک استارت‌آپ راه‌اندازی کنند، و در نهایت در حفره‌های بی‌پایان درگیر خواهند شد و توصیه گروه هایی را می‌خوانند که قبلاً این کار را نکرده‌اند.
ما اغلب فراموش می کنیم که موفق ترین کارآفرینان جهان همگی به یک شکل شروع کردند. آنها نمی دانستند اولین قدم چیست یا باید چه کاری انجام دهند، اما موفق شدند این موانع را بردارند و به داستان های موفقیت باورنکردنی امروزی تبدیل شدند. در زیر، نکات، راه‌حل‌ها و دانش بیش از 16 بنیانگذار (که در واقع این کار را انجام داده‌اند) در مورد چگونگی راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق گردآوری کرده‌ایم.
آیا آماده راه اندازی استارت آپ خود هستید؟ یادداشت برداری کنید و این کارها را انجام دهید
اگر منتظر هماهنگ شدن ستاره ها باشید، ممکن است هرگز به رویاهای خود نرسید. جیمی اسمیت این را از روی تجربه می داند. (جیمی اسمیت) به انگلیسی: Jimmy Smith) نوازنده ارگ و یکی از نوابغ بداهه‌نوازی جاز. در ۱۹۲۵ در شهر نوریس تاون (Norris Town) ایالت پنسیلوانیای آمریکا از پدر و مادری هنرمند زاده شد. پدر او که خود نوازنده پیانوی جاز بود، اولین آموزگار موسیقی جیمی بود)
اسمیت نه سرمایه‌گذار داشت، نه سرمایه و نه زمانی، اما او توانست آن را محقق کند اسمیت می‌گوید: «ما دائماً کمبود پول داشتیم، اما به نوعی توانستیم آن را به دست آوریم. ” من با ذهنیت و تربیت بسیار مقتصدانه بزرگ شدم … اما شما همچنین باید برای شروع یک تجارت آماده باشید که پول خرج کنید.
ترفند این است که بدانیم کجا باید صرفه جویی کرد و در کجا حاضر به خرج کردن بود.
سپس اسمیت برند خود را از یک جامعه مشتاق بازار کشاورزان به یک فروشگاه 9 رقمی در مدت 8 سال ارتقا داد.
منتظر نمانید تا سرمایه گذاران به ایده شما ایمان بیاورند، گاهی اوقات شما فقط باید وارد عمل شوید و آنچه را که می توانید با آنچه دارید انجام دهید. اگر ایده خوبی باشد، پول به دنبال آن خواهد آمد.
آنچه که می توانید از استارت آپ موفق بیاموزید
در نهایت، شما نمی توانید آن را به تنهایی انجام دهید. شما به پول، مشتریان، مشاوره، ارتباطات و استراحت نیاز دارید.
یونی آسیا این را می دانست، به همین دلیل بود که وارن بافت و جاستین سان را اذیت کرد تا با آنها شام بخورد.
آسیا می‌گوید: «من شروع به ارسال ایمیل، تلگرام، واتس‌اپ و بمباران او کردم. “و بعد از مدتی گفت: “اوه، بگذار در مورد آن فکر کنم. » همین اصرار او را به شام با وارن بافت سوق داد و همین پشتکار بود که به شرکت او کمک کرد در اولین سال فعالیت خود 5.5 میلیون دلار فروش داشته باشد.
“چیزی را پیدا کنید که به آن اعتقاد دارید و برای رسیدن به آنچه می خواهید استقامت کنید.”
با دیگران گشاده رو باشید، سعی نکنید رازدار باشید. به مردم بگویید چه کاری می خواهید انجام دهید. این تنها راهی است که ایده ها واقعاً توسعه می یابند: از طریق گفتگو و طوفان فکری با افراد بیشتری. »
به ندرت در اولین بار موفق خواهید شد. آماده باشید تا سخت کار کنید، بهترین کار را انجام دهید و از نو شروع کنید.
تا زمانی که جان اورینگر دهمین شرکت خود را راه اندازی کرد، موفقیتی را که به دنبالش بود پیدا کرد، اما انتظار نداشت که شاتر استوک (Shutterstock) بتواند از بین مردم متمایز شود.
سعی می‌کردم بفهمم چگونه می‌توانم چیزی واقعا بزرگ بسازم. »
ممکن است بار اول، بار دوم یا حتی بار نهم موفق نشوید، اما به تلاش خود ادامه دهید، در نهایت راه حل مناسب خواهد آمد.
هیچ اشکالی در تعقیب سبز وجود ندارد، اما استارتاپ شما در نهایت به رفع نیاز دارد. مشتریان مشکلاتی دارند و این وظیفه شماست که محصول یا خدماتی بسازید که به آنها کمک کند.کارآفرینان اغلب راه حل های مفیدی برای مشکلات خود پیدا می کنند. این مورد برای گیل بکر، بنیانگذار CAULIPOWER بود.
(CAULIPOWER شرکت غذایی است که هرگز فکر نمی کردید وجود داشته باشد. ما غذایی سالم را با نوآوری های گیاهی تولید نمودیم.)
بکر می‌گوید: «من مادر دو پسر مبتلا به بیماری سلیاک هستم و واقعاً ناامید بودم و می‌توان گفت CAULIPOWER از ناامیدی انتظار پدید آمد. من واقعاً خسته و ناامید بودم از آنچه صنعت برای غذاهای بدون گلوتن استفاده می کرد. » شما حتی لزوماً نیازی به ایجاد یک محصول کاملاً جدید ندارید. بکر این کار را نکرد.
من در اینترنت با پیتزای کراست گل کلم برخوردم. من اختراعش نکردم روزی که جستجو کردم، 569000 دستور غذا وجود داشت. من یکی را انتخاب کردم. حتی نتونستم بگم کدوم رو انتخاب کردم. »
بکر پس از صرف 90 دقیقه برای درست کردن پوسته گل کلم، می دانست که او نمی تواند تنها مادر خسته باشد. او کار شرکتی خود را رها کرد، CAULIPOWER را راه اندازی کرد و تنها در 3 سال به فروش 100 میلیون دلاری رسید.
مشکل را پیدا کنید و راه حل را ایجاد کنید. حتی ممکن است مشکل خود شما باشد.
اگر شما حاضر نیستید روی خودتان شرط بندی کنید، چه کسی دیگر این کار را انجام می دهد؟ اگر به ایده ای اعتقاد دارید، برای تحقق آن فداکاری کنید.
آماده نیستید پس انداز خود را در ایده استارتاپ خود سرمایه گذاری کنید؟ با یک ایده جدید بیایید. وقتی ایده خوب است، سرمایه گذاری در آن به عنوان یک ریسک تعیین کننده به نظر نمی رسد.
هیچ مجله دیجیتالی برای تولید محتوا برای کارآفرینان جوان و مشتاق و بنیانگذاران استارت آپ وجود نداشت و من می خواستم این خلاء را پر کنم. »
اولین قدم در راه اندازی Foundr شرط بندی مالی روی خودم بود. برای راه اندازی مجله Foundr، نرم افزار انتشار برای تولید مجله و برنامه مورد نیاز بود. من 2000 دلار در پشت کارت شخصی خود قرار دادم تا برنامه را شروع کنم. پولی بود که نداشتم و نمی خواستم هدر دهم. »
زندگی یک کارآفرین، به خصوص در آغاز، پر زرق و برق نیست. در ابتدا باید فداکاری های زیادی انجام دهید. به عنوان مثال لیلا جناح، بنیانگذار و مدیرعامل Samasource را در نظر بگیرید.
من دوست دارم به روزهای اولیه استارتاپم فکر کنم، زیرا 25 ساله بودم، روی فوتون یکی از دوستانم می خوابیدم، رشته فرنگی رامن می خوردم (یکی از مربیان من برای این کار ماهیانه 20 دلار از طریق PayPal برای من می فرستاد)
امروزه، Samasource به نجات بیش از 33000 نفر از فقر در شرق آفریقا، هند و هائیتی کمک کرده است.
روزهای اولیه راه اندازی شما احتمالاً پر از تجربیات مشابه خواهد بود. آنها را بپذیرید و بگذارید به شما شکل دهند.
شما شکاکان خواهید داشت. دیگران نمی خواهند شما شغل 9 به 5 خود را رها کنید. آنها به شما خواهند گفت که شما دیوانه هستید یا برای این کار بریده نشده اید. برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق، باید نکات منفی را از بین ببرید، بازخوردهای سازنده را جذب کنید و به جلو بروید.
دارل وید، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Intrepid Travel، شکافی بین تورهای سازماندهی شده و سفرهای ماجراجویانه کوله پشتی مشاهده کرد. یکی از دوستان وید ایده گروه‌های کوچک، راهنماهای با تجربه و برنامه‌های سفر غیرمعمول را مطرح کردند. آنها یک مقاله MVP ایجاد کردند که توضیح می داد سفر چگونه خواهد بود تا به چند متخصص صنعت سفر ارائه شود. آنها می خواستند بدانند که آیا کار می کند یا خیر.
همه آنها گفتند که ما شکست خواهیم خورد. ما که هرگز به انجام تحقیقات بازار علاقه مند نبودیم، به هر حال خودمان را راه اندازی کردیم. »
وید می‌گوید: «ما چند فروش انجام دادیم، مدل را تأیید کردیم، هر پنی را که می‌توانستیم سرمایه‌گذاری کردیم، و سپس برای مدتی گرسنه ماندیم. مطمئناً این موفقیت یک شبه نبود، اما ما در سال اول 47 مسافر را به تایلند بردیم، که به ما اجازه داد تا در سال دوم ادامه دهیم. » امروزه سفر Intrepid هر سال صدها هزار مسافر را به بیش از 120 کشور می برد.
شما همچنین در طول سفر خود با مخالفان روبرو خواهید شد. اینها می توانند همکاران، دوستان، کارشناسان صنعت، وام دهندگان، سرمایه گذاران یا حتی مادر شما باشند. تحقیقات خود را انجام دهید، منفی ها را از بین ببرید و آنچه را که فکر می کنید درست است انجام دهید.
همیشه چیزهای بیشتری برای یادگیری وجود دارد و شما هرگز برای راه اندازی استارتاپ خود 100% آمادگی نخواهید داشت. همانطور که می روید یاد بگیرید.
ملانی پرکینز، یکی از بنیانگذاران و مدیرعامل Canva می گوید: «بهترین توصیه ای که می توانم به شما بدهم این است که تازه شروع کنید. « اگر قبل از شروع به همه چیزهایی که باید بدانم می‌دانستم، احتمالاً آنقدر ترسیده بودم که نمی‌توانستم این کار را انجام دهم. »
من به یادگیری به‌موقع اعتقاد زیادی دارم و با رشد کانوا چیزهای زیادی یاد گرفتیم و همچنان که رشد می‌کنیم به یادگیری ادامه خواهیم داد. » تنها پس از 2 سال، Canva از ملانی پرکین 8 میلیون کاربر، ارزش گذاری 233 میلیون دلاری و تیمی از سرمایه گذاران ستاره داشت.
او از ابتدا همه چیز را نمی دانست و شما هم به او نیاز ندارید. شما می توانید هر مقاله در وب سایت ما را بخوانید، به هر پادکست گوش دهید، و هر دوره را تماشا کنید، اما در نهایت باید این کار را انجام دهید. منتظر نباش شروع کنید.
روی ساخت شبکه ای سرمایه گذاری کنید که بتوانید به آن اعتماد کنید. زود شروع کن، یعنی همین الان ممکن است به یک بنیانگذار، کارمند یا ارتباط با شخص مناسب نیاز داشته باشید. اینها دارایی های با ارزشی هستند که با پول نمی توان خرید. برای ایجاد روابط واقعی باید زمان و تلاش خود را صرف کنید.
جیمز بشار، مدیر عامل Tilt، بیشتر موفقیت پلتفرم خود را به شبکه آن نسبت می دهد.
برای انجام یک کار مهم، هم به اعتماد و هم به یک شبکه نیاز دارید. هر چیز دیگری می تواند از آن نتیجه بگیرد. سرمایه‌گذاری، توسعه ایده، بنیانگذاران، استخدام‌های زودهنگام، همه اینها می‌توانند از ایجاد اعتماد و شبکه‌سازی ناشی شوند یکی بدون دیگری بی‌فایده است. حتی در سنین پایین، سرمایه گذاری فعالانه در هر دو را شروع کنید.»
منتظر نمانید تا برای شروع ساخت شبکه خود به کمک نیاز داشته باشید خیلی دیر و ساده لوحانه خواهد بود. همین الان شروع کن
تا زمانی که مشتریانی را پیدا نکنید که مایل به پرداخت برای آن هستند، ایده خوبی ندارید. هنگامی که یک MVP دارید، آن را به مشتریان ارائه دهید. حتی اگر هنوز محصول یا خدمات واقعی ندارید، مخاطبان خود را آزمایش کنید تا ببینید آیا کیف پول خود را بیرون می کشند یا روی دکمه «اکنون خرید کنید» کلیک کنید.
اگر چنین است، شما در مسیر درستی هستید. اگر آنها به سادگی بگویند “ایده خوبی” است اما پول را عملی نکنند، به احتمال زیاد بقیه مخاطبان شما نیز چنین خواهند کرد.
سرمایه گذاری خطرپذیر پول رایگان نیست. شما اغلب دارایی با ارزش را با وجوه (نسبتا) متوسط معامله می کنید.
بدهی ممکن است ترسناک تر به نظر برسد، اما در نهایت شما بدهی های خود را پرداخت می کنید. وقتی سهامی را به سرمایه گذاران یا حتی شرکا می دهید، برای همیشه آن را از دست می دهید.
ویشن لاکیانی، بنیانگذار و مدیرعامل (مایندولی) Mindvalley، با استارتاپ خود قصد زیادی از خود نشان داده است. زمانی که تصمیم گرفت Mindvalley را راه اندازی کند، برای ایجاد اولین وب سایت به یکی از دوستان قدیمی دبیرستانش 2000 رینگیت پرداخت. او هیچ سهامی را برای شروع معامله نکرد.
مشتریان خود را در سطح عمیقی بشناسید. خواسته ها، نیازها، ترس ها و خواسته های آنها را درک کنید. هرچه بیشتر در مورد مشتریان خود بدانید، بهتر می توانید محصولات و خدمات خود را ایجاد و بازاریابی کنید.
جورجینا نلسون، بنیانگذار و مدیر عامل truRating، برای اینکه مستقیماً از مشتریان بالقوه خود اطلاعات بیشتری کسب کند، به خیابان ها آمد.
نلسون می‌گوید: «در ابتدا نمی‌دانستم که آیا رویای من می‌تواند محقق شود یا می‌توانم درآمد کسب کنم، بنابراین اولین کاری که کردم این بود که در خیابان‌ها قدم زدم و با افرادی صحبت کردم که ممکن است «محصول TruRating» را بخرند. بعد از اینکه ثابت کردم از نظر فنی امکان پذیر است، به دنبال سرمایه گذاری بودم. »
تحقیقات بازار، انجام نظرسنجی و مصاحبه با مشتریان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد خواسته ها و نیازهای آنها. در نهایت، این چیزی نیست که شما می خواهید محصول شبیه به آن باشد، این چیزی است که آنها می خواهند.
بازخورد صادقانه بخواهید و حالت تدافعی نداشته باشید. گوش کن مضامین تکراری چیست؟ چه نیازهایی وجود دارد؟
کندرا اسکات، (Kendra Scott) بنیانگذار و مدیر عامل امپراتوری جواهرات خود، متوجه شد که قدرت او به عنوان یک رهبر در ارتباط او با مشتری است. به همین دلیل است که او همچنان در راهروهای بوتیک‌هایش قدم می‌زند و انرژی کلوپ شبانه‌ای را که برند کندرا اسکات را تعریف می‌کند، جذب می‌کند.
اسکات می گوید: «اولین و تنها کار من در اینجا این است که مطمئن شوم او [مشتری] رئیس است.
«شما همیشه باید از این انتظارات برای مشتری خود فراتر بروید. »
ترک تحصیل و ناکامی در راه اندازی یک تجارت هرگز میراث او را مشخص نکرد. اما این تجربیات بخشی از انگیزه اسکات برای دنبال کردن رویای دوران کودکی خود برای بهتر کردن جهان از طریق مد است.
اسکات می‌گوید: «مهم نیست از کجا آمده‌اید، و مهم نیست که چه کسی به شما می‌گوید انجام دهید یا مسیرتان چگونه باید باشد.»
«روی ایجاد بهترین کسب وکار که می‌توانید تمرکز کنید، همه چیز به دنبال خواهد داشت.»
بزرگترین درسی که سونیرا مدهانی ( Suneera Madhani ) در حرفه خود آموخت، زمانی بود که پس از اولین پیشنهاد برگه ترم با هیئت مدیره خود ملاقات کرد. مدهانی می‌گوید: «این یک جلسه هیئت مدیره بد بود. سرمایه گذاران پیشنهاد اولیه خود را از 17 میلیون دلار به 12 میلیون دلار کاهش داده بودند. «اگر با یک طرف مذاکره می‌کنید، با خودتان مذاکره می‌کنید. »
اما هیئت مدیره همچنان می خواست این معامله را بپذیرد. من به آنها گفتم، شما فقط در این شرکت سرمایه گذاری کرده اید. چه چیزی در شش هفته گذشته تغییر کرده است که باعث می شود مایل باشید این حداقل پیشنهاد را بپذیرید، فقط کمی بیشتر از آنچه روی آن سرمایه گذاری کرده اید؟ »
مدهانی عقب نشینی نکرد. او به آنچه که به عنوان “سه ذهن” خود توصیف می کند تکیه کرد: تجزیه و تحلیل، قلب و غریزه.
من برای تصمیم گیری به هر سه نیاز دارم و وقتی یکی از آنها درست به نظر نمی رسد، باید به او اعتماد کنم. »
مدت کوتاهی پس از رد شدن این پیشنهاد، او برگه دوره ای دیگر به مبلغ 50 میلیون دلار دریافت کرد. این یک معامله سهام خصوصی بود که سرمایه گذاران اصلی آنها (مخالفان هیئت مدیره) را خریداری کرد و آنها را 18 برابر سرمایه خود بیرون آورد.
شهود شما قدرتمندترین ابزاری است که دارید، پس از آن استفاده کنید و آن را دست کم نگیرید و به آن گوش دهید. »
کسب و کار شما ممکن است فرزند شما باشد، اما چیزهایی را که واقعا برای شما مهم هستند فراموش نکنید: خانواده، دوستان، تجربیات، سرگرمی ها و علایق. شما می توانید به کسب و کار خود عشق بورزید و از دل و جان خود برای آن استفاده کنید، اما خودتان را خیلی جدی نگیرید.
به گفته مایک ایوانز، بنیانگذار شرکت تحویل غذا Grubhub، زمانی که کسب و کارها موفق هستند، طمع از منابع مختلفی سرچشمه می گیرد. وقتی کسب و کاری را راه اندازی می کنید، ایده های بزرگی در مورد موفقیت دارید، اما ابتدا نگران ایجاد یک محصول برای مشتریان هستید. با رسیدن موفقیت، ایوانز می گوید که بنیانگذاران به راحتی ارزشی را که آنها را به آنجا رسانده فراموش می کنند.
ایوانز می‌گوید: «اگر تغییر کوچکی در نحوه انجام کاری میلیون‌ها نفر ایجاد کنید و از آن سود کمی کسب کنید، به‌طور باورنکردنی ثروتمند خواهید شد. «فراموش کردن بسیار آسان است که این موضوع نیست. »
برای جلوگیری از طمع در کسب و کار شما، ایوانز دو راه حل ارائه می دهد. اولین مورد این است که بر مشتریان تمرکز کنید و به ارائه ارزش به آنها ادامه دهید. دومی انسان دوستی است.
ایوانز می‌گوید: «تنها راه دفاع در برابر ثروتمند شدن این است که پول را به سرعت از دست بدهید. “ثروت می تواند به راحتی یک فرد را تغییر دهد و نه برای بهتر شدن. »
اگر پاسخ کاملی برای این سوال وجود داشت، همه استارتاپ‌ها در نهایت عمومی می‌شدند. متأسفانه، واقعیت این است که استارتاپ شما احتمالاً شکست خواهد خورد.
شما باید یک استارتاپ را به دلیل درست راه اندازی کنید: نه شهرت و ثروت، بلکه برای حل مشکلی که به مردم در مقیاس بزرگ کمک می کند. با حل یک مشکل شروع کنید. این بهترین راه برای راه‌اندازی استارت‌آپی است که بقای خود را حفظ کرده و امیدواریم پیشرفت کند.
هنگام راه اندازی استارتاپ از چه اشتباهاتی اجتناب کنیم؟
رایج ترین اشتباه استارت آپ ها ایجاد کسب و کاری است که مشکلی را حل نمی کند یا نیازی را برآورده نمی کند. به‌علاوه، می‌بینیم که اشتباهات از انتخاب یکی از بنیانگذاران با مهارت‌های ارتباطی ضعیف ناشی می‌شود، کسی که نمی‌تواند متناسب با بازار محصول را بیابد، و به جای خدمت به مشتری، بیش از حد بر جذب سرمایه تمرکز می‌کند.
اگر قصد دارید به یک زندگی کارآفرینی طولانی مدت متعهد شوید، باید به همان اندازه که به توسعه شخصی خود اهمیت می دهید، به توسعه شخصی خود نیز اهمیت دهید. با وجود یک بنیانگذار ناسالم در راس، اکثر استارت آپ ها شتاب خود را از دست می دهند یا از درون سقوط می کنند. راه اندازی استارتاپ یک شغل معمولی نیست. ابتدا باید بر روی خود تمرکز کنید تا با چالش های روزانه ای که در کسب و کار خود با آن مواجه خواهید شد روبرو شوید.
